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网红企业家董明珠直播带货,卖货不到30万,网友还是罗永浩厉害
2020-04-28 13:59   来源:  www.getslapt.com   评论:0 点击:

网红企业家董明珠直播带货,卖货不到30万,网友还是罗永浩厉害网红企业家董明珠上抖音直播带货,说实话,蛮
网红企业家董明珠上抖音直播带货,说实话,蛮惊讶的。尽管如今网红或者CEO直播带货已经不是啥稀奇的事情,而是企业标配了。但是董明珠直播带货还是挺惊讶的,主要原因在于前几天在和央视财经采访时,董明珠还说自己不搞直播电商呢,要坚持重视线下。没想到才几天,网红企业家变得倒是挺快的。先看董明珠卖得啥?从家央空调、家用电器、冠状病毒净化器、口罩等格力近期主推的产品基本都扫了一圈,逐个推荐卖货。但从数据来看,效果不太理想。数据显示,整场直播在线观看最高峰值万人,上架38种商品,销售了258件,销售额万元。1流量扶持的力度不同,据说抖音官方给到了罗永浩2-3亿的流量扶持;显然给到董明珠的可能十分之一都不到。直播往往是得流量者得天下。2罗永浩的宣传周期更长,在正是卖货之前已经引起了足够多的关注,而董明珠的首秀则显得比较突然,包括科技互联网圈可能很多人都是事后看到显相关的新闻才知道董明珠直播卖货了。3从产品的角度来说,董明珠卖的是自家商品,而且还是家庭耐用品,很难通过直播引起购买欲望。而罗永浩基本上是精挑细选的产品,更适合直播走货走量。比如小龙虾随手就可以抢一盒,但是你却不太可能随手抢一台家用中央空调。4因为网速等问题,董明珠的直播出现多次卡顿问题,这可是直播电商的大忌。观看人数一下从14万人观看,一卡掉到了4万人。这点低级错误,只能说董明珠团队要么不够重视,要是确实经验不足。5价格问题。罗永浩销售的产品即是有的不是全网最低价,但是也是挺划算的价格,但是董明珠直播卖货的产品不仅不是全网最低,还明显高于电商的价格,有网友发现,空调、空气净化器等38件格力产品,价格高于电商平台。比如“格力大1匹变频1级能效挂架空调”,在抖音销售6999元,但在京东平台同款售价则为6299元。这啥情况?网友又不傻,就算不图便宜,但也没必要买高价产品吧。6从直播形式来说,董明珠采用的实在产品展示厅游走的形势,而罗永浩采用的专业直播间,还请了很多企业家CEO捧场。董明珠更向品牌展示和产品展示,罗永浩则更向卖货。毕竟李佳琦和薇娅等采用的也是在静态直播价直播带货,而不是边走遍播。当然,实际上董明珠可能也没把直播带货当成重点事情来对待,所以和罗永浩、和薇娅,和李佳琦,甚至和携程的创始人梁建章的销量没啥可比的。尽管销量不够理想,最后,我们依然压给董明珠点赞,给实干的企业家们点赞。

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